相对于ZARA早早耕耘起Home系列，外星直到2009年，外星H&M才推出了H&MHome系列，而且并未大规模发展独立门店，而是更多以店中店的形式，让人们在购物服饰的同时顺便看看餐具和床单。

而小米上市的节点，亿光也是资本开源节流时代的开始。随着创业黄金时期的结束，年外创业浪潮不休的家居行业2018年也时常传出坏消息，但一个竞逐风口的时代也就此落幕。

其中，电波在港上市的齐屹科技2017年净利润为-8.24亿元。也因此，刘慈有已经蒸发20亿港元的齐屹科技案例在前，很早提交IPO计划的土巴兔还在等待上市。放在企业投资的语境中，欣慎理性理解为更看重有清晰商业模式、有稳定盈利能力的企业。

数据表明，外星相对于2017年上市潮集中上市的家居企业，2018年上市的企业投资风险更高，投资回报周期也更长。追风已成为过去，亿光投资者们果决、迅速地转向了那些能够带来丰厚盈利的企业。

面临一样的宏观经济下行、年外投资收缩背景，2017年上市的企业明显更受投资者青睐，这也不无原因

中商产业研究院发布的《2019-2023年中国家具行业市场前景及投融资报告》显示，电波2017年全年家具行业实现利润总额达到565.2亿元，电波同比增长9.3%，2018年1-10月底全国家具行业利润总额达332.1亿元，相比2017年同期增长3.1%。所以，刘慈家居经销商需要优化产品结构，刘慈可以适当减少产品数量但必须保证质量，还可以加大销量较好的产品占比，加强最佳产品的组合效应，并学会适时适度更新产品结构，架构其最合适自己发展的产品结构，最终实现利益最大化。

一、欣慎销售形式前文有提到传统的经销商经营模式是以坐等客来为主，欣慎而随着市场的发展，这种形式可以说是完全行不通了，家居经销商想要发展得更好，必须通过对当地市场进行详细的调查，然后调整产品结构、销售渠道、销售队伍，去学会创造市场。同样的道理，外星经销商也是一样，不学会转变，那真的就如流水一般，不断更新换代。

产品结构、亿光销售渠道、亿光门店形式、精英队伍，四者层层递进，相辅相成，拉近与客户的距离，这样的销售形式转变必然可以让经销商在变化莫测的2019如鱼得水。家居经销商想要在艰难的2019年存活甚至活得更好，年外除了第一点：转变，还有第二个关键点，就是坚持，并赋予行动。